你们好！

首先感谢你们对我中心的信任和肯定，并愿意在当地代理我们的业务。

考虑到各位代理商集中到北京的费用较多，所以前期我们没有搞相关的代理培训活动。但最近一段时间以来，各代理商有一些问题，比如咨询项目如何收费，等等。相信各代理商的问题有很多是相类似的，鉴于此类情况，如果逐个回答起来是比较费时的，为了更快的知道并能更好的帮助代理商解决工作过程中出现的各类问题，中心开辟了"问题专栏"，专门就代理商们所提出的问题进行集中解答。如果各代理商有什么问题，首先可以浏览一问题专栏，如果没有相关解答，可以马上给我们来电话(010-62354549)或是E-mail(zpr@zhongpengrong.com)，我们将在最快的时间里帮助解决，并将答案放在专栏里，以便更多的代理商能看到。希望我们的这一方法能为您带来方便！

另外，关于《北京视野咨询中心》简介由于成本问题，我们只能前期给每位代理商提供一本作为样本，以后提供给代理商的，我们都要相应的收取一定的工本费（《北京视野咨询中心》简介每本５元，含邮寄费），希望各位代理商能理解。

问题专栏：


问：咨询项目如何报价？

答：国外咨询公司一般把工作进行了很细致的量化，收费便以小时计算，国内咨询公司如果按小时收费是不太现实的，特别是我们战略咨询，就更没办法进行量化了。但价格这个问题是客户非常看重的。在我们的经验中，首先给客户一个报价，一般会产生以下两种结果：一是如果我们的报价相对客户来说过高，那么一下子就可能把客户吓住了，再往下谈可能就很难了；二是如果我们的报价对项目来说相对过低，那么我们的工作量会相对非常大，几乎就不会有利润，以后想抬高价格也不可能了。所以，当客户首先问到价格时，我们一定要先充分了解他要做什么样的咨询，了解工作量的大小，工作难易程度，这项工作本身所需要的创造性，以及结合客户的承受能力等等因素，给出比较合理的综合报价。在这块，我们要充分理解业务一和业务二流程，那么归纳起来的步骤便是：充分了解客户需求--代理商初步拟订意向书--提交中心由专家修改--由代理商提交客户。

问：意向书包括什么内容？

答：一般情况包括以下5个部分
1、客户咨询的必要性
2、视野中心的业务定位
3、研究咨询的主要课题
4、专家团队介绍及工作流程
5、咨询费用的数额及支付办法