网络时代：重构中国经济（文章节选）


　　　　　　　　　　　　　　───（中国C网的发展战略）

中国C网的发展战略是，通过让大家赚钱，吸引更多的人参加。包括：通过让二级站赚钱，使更多的人积极发展三级站；通过三级站赚钱，使更多人积极发展用户；通过更多的企业用户入网，使网上交易信息及贸易伙伴增加，从而使入网企业赚钱。

网络的价值在于网员的数量，就像电视台的价值在于观众的数量，报纸的价值在于读者的数量一样。

在网络上，网员越多，入网后所发布的信息就会被更多的人访问，其广告效应就越强。

怎样在较短的时间内让网员迅速增加？就像一个好的产品，怎样尽快地让更多的人了解和使用？这里，发展战略起决定性的作用。

与一般网络公司不同，中城网络公司采用的是“众人拾柴火焰高”的战略。它们先在全国每个地级以上的城市建立二级站。1998年9月至1999年1月，短短的4个多月内,就建立了80个二级站.若每个二级站平均建十个三级站（成都市二级站成立不到半年就以建立50”多个三级站），到1999年底以前可以建3000个三级站)。

上述计划如若实现，在1999年一年内，该网就会网入以下社会资源：

第一，一年之内就会动员9亿元社会资金投入该网络的建设。其中，平均每个二级站投资180万元，300个二级站共投资4．8亿元；平均每个三级站投资15万元，300个三级站共投资4．5亿元。

第二，每个二级站约30人，包括技术人员、经销人员等，300个二级站共9000人；每个三级站约10人，3000个三级站共3万人。这样，一年之内就会有近4万人加入该网络的建设工作。

第三，按中城网络公司的组织模式，三级站为该网络的基本组织单位，每个三级站由100个入网者组成。这样，3000个三级站共吸引30万个用户。

上述方案的一个要点，就是让三级站赚钱。成都市申请办三级站的投资者不下百人，但他们不是盲目发展，而是采取装满一家走一家的做法。即必须保证每个三级站都有100个用户。一个企业一年的入网费是5000元，100个用户人网费共50万元，三级站按40%分成，可分得20万元。三级站一年的费用约10万元，利润可达10万元之多，而投资只有15万元，投资回报率60％左右。