造名的陷阱

——作茧自缚的“概念经济”

１． 成也造名，败也造名

　　　 *飞龙的反思
　　　 *秦池的教训
　　　 *南德的尴尬
　　　 *巨人的落马
　　　 *“亚细亚”的困境

２． 热衷造名，背景深远

　　　 *别人说好也跟着说好，别人干啥也跟着干啥
　　　 *电视、报纸宣传什么，大家都跟着买什么
　　　 *人口多、市场大，争取１０亿人都来试一把
　　　 *吹得多的企业，产品自然好销
　　　 *产品到底有多大益处，只有天知道
　　　 *产品对于消费者来说，有时名气比质量更重要

３． 过度造名，害人害己

　　　 *过度造名，会毁掉自己的企业
　　　 *过多过滥的广告，不如说是在卖一种灾难
　　　 *与其说是在卖产品，不如说是在卖概念
　　　 *消费者觉醒之时，也正是产品完蛋之日
　　　 *过度造名，不仅毁掉了一些企业，也毁掉了一些行业

４． 注重造名，更重造实

　　　 *虚妄的名声就像啤酒泡沫一样，起来快，下去也快
　　　 *违背这些规则你将自冒风险
　　　 *“好酒不怕巷子深”与“好货也要多吆喝”的辩证法
　　　 *先抢占人心，再抢占市场
　　　 *名牌产品是知名度、信任度和美誉度三者的统一

多元化的陷阱

——引无数英雄竞折腰　　

１．盲目多元化，陷阱多，馅饼少

　　　 *胡季强反省多元化
　　　 *万科为何放弃多元化
　　　 *“白云山”：风流总被雨打风吹去
　　　 *走进多元化陷阱“巨人”

２．企业的生存环境和发展空间发生了质的变化

　　　 *变化一：从短缺经济到过剩经济
　　　 *变化二：不经过几次摔打，站稳脚跟是很困难的
　　　 *变化三：８０年代行业空隙多，９０年代行业企业多
　　　 *变化四：从机制之争到全面之争
　　　 *面对变化：不求样样有，但求一样精
　　　 *盲目多元化现象为何如此普遍

３．企业如何进入新行业

　　　 *进入新行业到底需要什么
　　　 *一系列的“有限”，如何面对一系列的"需要"
　　　 *钉子为什么钉得深，就因为它是尖的
　　　 *要理解专业化的真正含义
　　　 *打优势牌，做优势文章

４．强调专业化不等于不搞多元化

　　　 *专业化与多元化的辩证关系
　　　 *企业考虑多元化经营的背景
　　　 *真正走出多元化经营的误区

资本运营的陷阱

——鲜花与荆棘丛生

１． 企业为何热衷资本运营

　　　 *为盘活资产，寻找买家
　　　 *多兼并，少破产
　　　 *经营企业不如倒卖企业
　　　 *“中策公司”的示范效应

２． 资本运营的方法

　　　 *充分利用闲置资产
　　　 *不作为主业，也不作为副业
　　　 *作为企业的一项业务和收入来源
　　　 *调整股权结构，达到资产收益最大化
　　　 *作为规模扩张的手段
　　　 *作为惟一的盈利手段
　　　 *兼并活动应慎重选择

３． 以企业兼并形式进行资本运营的优势

　　　 *从差异中获取利益
　　　 *产生１＋１>２的效应
　　　 *潜在价值带来的效益
　　　 *杠杆效应
　　　 *社会效益

４．企业兼并的缺陷

　　　 *成本隐蔽
　　　 *亏空隐蔽
　　　 *兼并企业管理资源亏空的隐蔽
　　　 *信息隐蔽
　　　 *创造剩余价值能力亏空的隐蔽
　　　 *产权模糊企业兼并的诸多隐蔽
　　　 *市场投机的隐蔽

5. 资本运营的盲目性

　　　 *自己被套死
　　　 *好大喜功
　　　 *只想兼并后能得到什么
　　　 *盲目跟风追风

6. 资本运营：企业经营的重大决策

　　　 *香港中策投资公司收购中国内地国有企业案
　　　 *“巨人症”
　　　 *一汽对企业的兼并
　　　 *以非经济动因兼并，成功者极少

两权分离的陷阱

——企业难以逾越的天堑

１． 改革的重要内容：两权分离

　　　 *两权分离以后，出现了新的问题
　　　 *最有效、最快捷的致富方式就是把国有资产变成自己口袋里的钱
　　　 *红光公司违规案

２． 国有企业、股份制企业、私有企业都存在两权分离

　　　 *国有企业中的所有者“空位”
　　　 *股份制企业中的所有者“分散”
　　　 *私有企业中的问题

３．两权分离中对所有者利益不合法的剥夺

　　　 *转移了责任和权利，只是没有转移利益
　　　 *既与所有者的利益相分离，又与企业职工的利益有差别
　　　 *利益上的剥夺是企业发展中的破坏力

4. 两权分离是改革的产物和企业发展的必然趋势

　　　 *实现两权分离是我国企业发展的大方向吗
　　　 *答案一：不可能每个家庭都办企业，都经营企业
　　　 *答案二：知识经济到来，经营企业会越来越难
　　　 *答案三：官本位，优秀人才进官场；市场经济，优秀人才经营企业
　　　 *答案四：资本社会化是一种必然趋势
　　　 *答案五：随着社会的进步，企业中的体力与脑力劳动者的分工将会消失

5. 摆脱两权分离的陷阱，不是往老路上走

　　　 *改善企业外部环境
　　　 *如何造就一支职业企业家队伍
　　　 *选择经营者的标准不是关系，而是能力

6. 创造中国企业家的竞争市场

　　　 *把大批企业家从政府和老板手中“解放”出来
　　　 *把企业家推向市场
　　　 *中国需要“亚科卡”式的英雄人物

贪大的陷阱

——大与小的辩证法

１．一个问题的两个方面

　　　 *大有大的优势
　　　 *大也有大的难处
　　　 *小有小的长处
　　　 *小也有小的不足

２．企业贪大的六种形式

　　　 *过度保护式贪大
　　　 *投资饥渴式贪大
　　　 *求巨型企业式贪大
　　　 *无特色式贪大
　　　 *大跨度跳跃式贪大
　　　 *无根据式贪大

３．企业贪大的五种原因

　　　 *国家发展的需要
　　　 *增强企业家说话的分量
　　　 *以大投资显示大业绩
　　　 *８０年代“船小好调头”，９０年代“船大好破浪”
　　　 *浮躁多于务实

4. 选择企业规模要处理好八个关系

　　　 *规模与行业的关系
　　　 *规模与效益的关系
　　　 *规模与专业化的关系
　　　 *规模与实力的关系
　　　 *规模与要素协调的关系
　　　 *规模与管理的关系
　　　 *规模与建设周期的关系
　　　 *规模与企业周边环境的关系

民主与独断的陷阱

——企业两难的选择

１． 拥有“绝对权威”的中国企业老板

　　　 *普遍存在的老板“决定一切”现象
　　　 *独断式决策葬送的“王安”
　　　 *拒不纳谏的“巨人”
　　　 *“亚细亚”的一个人说了算

２． 是坚持独断，还是坚持民主

　　　 *成功的三九机制
　　　 *决策者一个人说了算必须具有三个素质
　　　 *工人当家作主：区别于个人独断的另一种模式

投机的陷阱

——暴利掩盖下的泥潭

１． 投机：另一种风险投资

　　　 *投机与钻空子
　　　 *投机与赌博
　　　 *赚钱方式：瓜分财富
　　　 *盲从效应
　　　 *走向成功的反面

２． 九十年代的投机行为

　　　 *侥幸心理：股市和期货投机
　　　 *淘金热：房地产投机
　　　 *钱权交易：政策性投机
　　　 *倒卖企业：企业兼并中的投机
　　　 *一拥而上：商品市场的投机
　　　 *过度造名：广告宣传的投机

３． 投机：一颗随时引爆的定时炸弹

　　　 *投机暴富，越来越多的企业参与
　　　 *盲目投机，一批又一批企业倒闭
　　　 *瓜分财富，增加经济泡沫

４． 投机的两面性

　　　 *创造财富与瓜分财富
　　　 *投资与投机
　　　 *不应该排斥适度的投机

文化的陷阱

——企业传统与现代的误区

１．权力文化下的企业

　　　 *中国企业与官文化
　　　 *争当“红色”企业家
　　　 *对政治家的模仿和崇拜
　　　 *史玉柱：走一条“政治家”办企业之路
　　　 *牟其中：言必称“马列”
　　　 *姜伟：进行“延安整风”
　　　 *吴炳新：将“毛泽东思想”运用于市场营销

２． 画饼充饥与企业浮夸风

　　　 *企业家们的口号式运动
　　　 *只要自己喊过了，就等于做过了，就等于做成了
　　　 *能说能讲就有机会当典型
　　　 *典型就意味着效益

３． 儒文化下的中国企业家

　　　 *企业里的家天下
　　　 *企业家的人情味
　　　 *无法摆脱的乡情
　　　 *海尔的企业文化

４． 是竞争还是斗争

　　　 *体制下的合作文化心态
　　　 *只认板凳不认人
　　　 *与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷
　　　 *怎样让锅里的饭多起来
　　　 *日本企业界的“竞合”

５．企业盲目现代化的误区

　　　 *对传统文化的否定
　　　 *盲目现代化走进了死胡同
　　　 *标新立异，借此扬名
　　　 *创新的目的，主要是脱俗
　　　 *企业家的勇气要大于他们的知识
　　　 *把现代化等同于概念和标签
　　　 *认为现代化就是西化，向西方学习就可以走向现代化
　　　 *现代化需要一个长期的实践过程

附录：

企业家要处理好的六大关系

１． 当企业家与当老板的关系

　　　 *企业家：为别人打工
　　　 *老板：为自己投资
　　　 *既是老板，又当企业家

２． 经营资金与经营自我的关系

　　　 *既要经营资金，又要经营自我
　　　 *怎样由经营自我转为经营资金
　　　 *一个成功的经营者，首先要会经营人
　　　 *中国整个格局是内地人为沿海人打工

３． 金钱与人生的关系

　　　 *金钱与人生的关系有两个层次和阶段
　　　 *作家奉献的是作品，企业家奉献的是大厦
　　　 *办企业如同钓鱼，钓的过程比吃更有趣

４． 实物投资与金融投资的关系

　　　 *到底是实物投资还是金融投资
　　　 *银行业的“雷峰塔”
　　　 *是股市还是赌场

５． 专家、企业家、政治家的关系

　　　 *专家是当企业家的前提
　　　 *企业家是经营专家的专家
　　　 *政治家是经营企业家的专家
　　　 *企业领导人都面临两次飞跃

６．“动物世界”与“大家庭”的关系

　　　 *“动物世界”的内涵：跑得慢的被吃掉
　　　 *“大家庭”模式的实质：温情的金钱关系
　　　 *企业里的“动物世界”
　　　 *企业中的“大家庭”
　　　 *“动物世界”模式和“大家庭”模式的有机结合